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聯系人: 孫經理
據盛盛大 酿酒设施 調查得知☾☽❄☃，白酒類“拍銷”市場主要存在以下幾種運作模式✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。
当前✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，白酒拍賣❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、典當☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、信托機構如雨后春筍般悄然出現☈⊙☉℃℉❅，這些機構大多是往日便在運作骨董✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、字畫♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、樓盤ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ、金融信托等方面的專業機構⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。拍賣公司不僅承接企業的托付拍賣業務⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，同時還面向社會征集藏品✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，通過匯總⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、整理后㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，舉行主題拍賣會☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，通過競價的方式進行藏品拍賣⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。现在㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，行業中比較著名的有：北京保利國際拍賣有限公司⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、西泠社拍賣有限公司⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、北京瀚海拍賣有限公司⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、北京歌德拍賣有限公司等⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
2010年9月5日❣❦❧♡۵，汾酒集團在北京“紀念巴拿馬萬國博覽會中國白酒品牌最高獎九十五周年”拍賣會上承諾ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，2,015公開搖號♀☿☼☀☁☂☄，搖出20%的拍品在拍賣成交價基礎上加價100%回購❣❦❧♡۵，别的標的加價10%回購ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。這也即是說⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，假若保藏者五年后想出手自己拍下的汾酒產品的話♀☿☼☀☁☂☄，汾酒集團負責溢價回購✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。
實施“溢價回購”的不止汾酒一家❣❦❧♡۵。就在酿酒设施汾酒做出這一承諾之前的一個月ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，茅臺宣布推出紅鉆奢侈品系列☈⊙☉℃℉❅，500毫升定價一十三萬元❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。茅臺方面表示⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，基于茅臺天然的硬通貨特性✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，產品具備保值和增值功能❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，紅鉆酒自發貨之日起一年內可由茅臺紅鉆酒發行管理主题溢價3%回購㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉！
溢價回購⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，在某種程度上讓白酒拍賣蒙上了一層“炒作”的嫌疑웃유ღ♋♂。有聲音質疑❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，拍賣會“大多是企業和商家聯手導演的一場戲”♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，不過是通過“作秀”式的營銷事故來提高企業知名度或者借勢漲價❣❦❧♡۵。無論怎么☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，就现在的拍賣會成绩來看☾☽❄☃，企業的這場“秀”是值得的ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。
1999年10月26日⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，中國嘉德國際拍賣公司在北京昆侖飯店進行了凌川道光廿五貢酒專場拍賣ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，每500毫升的最高成交價為三萬元㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。这回拍賣㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，使得道光廿五的品牌形象得到了灵验提高♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，今后其主流產品價格從二十多元/瓶上漲到100多元/瓶⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。“賺取眼球☈⊙☉℃℉❅、突出差異性是白酒運作的入門手冊⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。道光廿五本身具有非常高的保藏價值ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，但苦于沒有很好的模式進行運作⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。”道光廿五集團總經理曹旌在接受本刊記者采訪時表示⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，“為了讓產品品牌形象能以的速率傳播出去웃유ღ♋♂，我們想到了拍賣ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，酿酒设施白酒產品以骨董的地势進行拍賣ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。可以說✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，道光廿五的拍賣不僅是一次胜利的事故營銷♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，更是一次對新營銷模式的試探”☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。
有業內人士指出㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，如果拍賣當做企業的事故營銷來看是有失偏頗的：一方面❣❦❧♡۵，這些被拍賣產品大多具有與事實相齐截的價值☈⊙☉℃℉❅；另一方面⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，拍下產品的人并非整体都是企業找來做“托兒”的經銷商☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。
劍南春漢唐雄風為例❣❦❧♡۵。2,010夏季開始ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，劍南春漢唐雄風就開始嘗試著利用拍賣會來實現賣酒⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，截至此刻銷售業績已突破一億元✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。當前的市場環境下ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，傳統的分銷渠道☈⊙☉℃℉❅、酒店渠道及商超渠道不利于白酒品牌的成長ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，加上消費者的話語權強ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，因而奈何對消費者供应實惠的產品和的服務才是經銷商的制勝之道❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。劍南春漢唐雄風公司的每一個工作人員不跑酿酒设施酒店渠道㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、不跑商超渠道⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，不會整日與下游經銷商打交道✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，他們每天工作核心的內容便是拍賣會웃유ღ♋♂，不是正在舉行拍賣會便是在邀請前來參加拍賣會的嘉賓ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，其轉變的核心便是要圍繞消費者進行營銷☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。
白酒的拍賣☾☽❄☃、保藏不僅是裝罐完成的成品老酒的拍賣✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，其衍生而來的原酒拍賣與典质也在業界愈演愈烈㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。
黃酒是原酒拍賣的先行者2,0083月♀☿☼☀☁☂☄，古越龍山拿出六十八壇手工大壇新世紀原酒「每壇25kgⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，未經勾兌和包裝」試水拍賣市場✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，吸引了來自全國各地的200多名紹興黃酒投資者和收藏者的青睞ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。當時☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，68壇原酒拍賣成交額為九十四萬元ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，超過起賣價七倍之多㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。往后☈⊙☉℃℉❅，古越龍山先后在上海☈⊙☉℃℉❅、杭州㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，接連胜利舉行了兩場“2008奧運特制原酒”展賣會⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，2,0083月2,00812月웃유ღ♋♂，10個月時間里銷售達到了1.2億元☾☽❄☃！此刻⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，酿酒设施原酒拍賣成為了古越龍山最主要的利潤來源之一❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。
而在白酒行業2,0105月웃유ღ♋♂，高洲酒業與光大銀行合作通過原酒典质的方式☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，向光大銀行貸8,000元❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，用于高洲酒業萬千升白酒生產線建設ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。這標志著原酒典质貸款正式“破冰”⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。
“原酒抵押貸款是指企業以自己擁有的庫存原酒為質押物申請銀行授信的融資業務☈⊙☉℃℉❅，經四川原酒質量鑒評要旨評估㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，銀行授信額度可達原酒評估價的50―70%⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，且年融資本钱累計不超過貸款額的12%ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。”四川省釀酒查究所所長吳亞東表示❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，“這是原酒行業的一大融資突破”⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
據盛大 酿酒设施 了解ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，当前價1,000元的原酒最多可獲得銀行貸款700萬元㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，且年融資资本累計不超過12%⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，而原酒每年增值率則高達20%以上㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。即是說㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，通過原酒典质貸款❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，企業不单解決了現金周轉問題㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，并且有利于 酿酒设施 原酒儲存增值和提升企業經濟效益⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。